對(duì)于我們很多中小企業(yè)家來說，雖然已經(jīng)接觸了短視頻和直播，但還沒有把它們放到一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的高度，像線下廣告一樣去包裝，去組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，可能覺得我只要對(duì)著手機(jī)把內(nèi)容講好，有效果就行了。

    的確，短視頻一開始從效果出發(fā)，這是正確的，但是我們?cè)偻竺孀叩臅r(shí)候，慢慢的就要去構(gòu)筑一個(gè)品牌的意識(shí)，逐步去增加視頻的格調(diào)。

    過去我們?cè)诰€下做市場(chǎng)的時(shí)候有個(gè)“15秒黃金法則”，就是說一個(gè)顧客從看到你，到走進(jìn)門店去買，只需要15秒的思考時(shí)間。

    這短短的15秒其實(shí)想不了什么，更多是顧客看到你的第一印象決定了后續(xù)的行動(dòng)。

    即使是今天做線上的短視頻和直播營(yíng)銷，“15秒黃金法則”依然能適用，甚至這個(gè)時(shí)間還要再縮短。

    可能決定我是不是對(duì)這個(gè)視頻感興趣，愿不愿意看下去，只有5秒的思考時(shí)間。

    想要進(jìn)一步擴(kuò)大傳播的范圍和用戶基數(shù)，短視頻不僅內(nèi)容要好，還要有精心設(shè)計(jì)的畫面美感，要有格調(diào)。

    因?yàn)槟愕母裾{(diào)高了，大家的第一印象就更愿意去相信，這是一個(gè)非常有實(shí)力、有品質(zhì)的機(jī)構(gòu)。

    就像我們以前講營(yíng)銷型網(wǎng)站一樣，別人在沒有決定要不要接觸你之前，他對(duì)你的了解，會(huì)從你所有的作品，包括你呈現(xiàn)的內(nèi)容，從他自己的第一印象去做判斷。

    在全網(wǎng)營(yíng)銷的不同階段，我們的營(yíng)銷策略就要有具體的框架，特別要有自己核心的產(chǎn)品。

    從未來的整個(gè)布局來說，我們需要把每個(gè)業(yè)務(wù)分得很細(xì)，每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都要專門做一個(gè)賬號(hào)，比如說我一個(gè)號(hào)專門做月嫂，一個(gè)號(hào)專門是做家庭保姆，另一個(gè)號(hào)專門針對(duì)保潔。

    細(xì)分的好處就在于體現(xiàn)專業(yè)性，同時(shí)篩選精準(zhǔn)的客戶，匹配精準(zhǔn)的需求，讓家政的概念變得豐滿和形象。

    同時(shí)，這也有利于公司把業(yè)務(wù)分成具體的項(xiàng)目組去做精做深，跟TOB的加盟培訓(xùn)協(xié)同起來發(fā)展。

    因?yàn)橐坏┯腥藖砑用?，我們就要去扶持他，他的生意該怎么去做，他的人怎么培?xùn)，怎么做管理，這些一定是要有一個(gè)體系，一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去負(fù)責(zé)。

    這就涉及到了品牌方的規(guī)模問題，假如規(guī)模小了，幾個(gè)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目方向，又要扶持培訓(xùn)，那么，日常對(duì)加盟商的質(zhì)量把控就容易出現(xiàn)紕漏，反過來傷害到品牌聲譽(yù)。

    我們?cè)谧龆桃曨l直播營(yíng)銷的時(shí)候，要根據(jù)企業(yè)自身的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)屬性，以及客戶的不同點(diǎn)，要做一個(gè)整體的營(yíng)銷規(guī)劃。

    這樣我們就能知道哪些項(xiàng)目是核心項(xiàng)目，要增加投入，哪個(gè)項(xiàng)目不是核心項(xiàng)目，可以節(jié)省資源。

    有了預(yù)期的產(chǎn)出，我們就有針對(duì)性的去對(duì)短視頻直播的內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)。

    這個(gè)模式從核心業(yè)務(wù)到路徑走向，到如何保障實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出，我們也叫做SOP策略方案。

    當(dāng)然，這個(gè)方案本身不是一步到位的，做任何事總是一步步來的，不斷去迭代升級(jí)。